Если посмотреть панорамно на статистические данные от регистрационных органов ОАЭ в прошлом 2018 году, в ОАЭ было выдано  более 1,000,000 лицензий на осуществление коммерческой деятельности. Около 45% выданных лицензий приходятся на эмират Дубаи, 40% на Абу-Даби. Более 30% лицензий были выданы для ведения бизнеса на материке, около 70% - для осуществления бизнеса в свободных экономических зонах Дубая и Северных Эмиратах. Более 95% из всех выданных лицензий занимают коммерческие и профессиональные лицензии.

Как выбрать лучшую СЭЗ для открытия бизнеса среди 50 существующих в ОАЭ?

Этот вопрос задают себе все бизнесмены, которые рассматривают Объединенные Арабские Эмираты в качестве новой территории для выхода на рынки стран Ближнего Востока. ОАЭ на протяжений десятилетий развивал свои инфраструктуры для привлечения иностранных инвестиций. В стране представлено около 50 различных свободно-экономических зон, которые обладают современной инфраструктурой для реализации самых смелых бизнес задач. Большинство мировых финансово-кредитных организаций располагают свои филиалы в ОАЭ, чтобы обеспечить бизнес необходимыми капиталами и финансовыми инструментами. Поэтому, одним из важных вопросов при развертывании бизнеса в ОАЭ являетс – какая именно из имеющихся юрисдикцией ОАЭ будет наиболее эффективной, оптимальной и комфортной? Что выбрать: материк, офшор или свободную экономическую зону в ОАЭ?

Факторы, влияющие на правильный выбор для регистрации бизнеса в ОАЭ в 2019

Ниже приведены факторы, которые являются решающими при выборе в какой форме и в каком регионе ОАЭ открывать свой международный бизнес:

• вид деятельности
• территория оказания услуг/реализации товара
• структура компании
• конфиденциальность
• 100% единоличный контроль или партнерство
• наличие физического офиса и штата сотрудников
• полная или ограниченная ответственность
• перспективы изменения масштаба бизнеса

На какие вопросы необходимо ответить перед запуском бизнеса в Дубае и ОАЭ?

1. Чем вы планируете заниматься в ОАЭ?

Ответ на этот вопрос может реально сузить варианты выхода на рынок ОАЭ. Так например, если вы планируете оказывать профессиональные юридические услуги, то для этого вам больше всего подойдет материк, потому что данный тип бизнеса может принадлежать 100% местным гражданам, согласно положениям лицензирующего органа. В этом случает вы сможете оказывать полный спектр профессиональных услуг. Если вы хотите быть единоличным владельцем бизнеса, то у вас есть возможность оказывать юридический консалтинг, который может быть зарегистрирован в FCC, RAKEZ, UAQ FTZ и других свободных-экономических зонах.

2. Где именно будут оказываться услуги?

Территория физического присутствия является одним из значительных факторов. Вы можете оказывать услуги дистанционно из любой точки мира без необходимости реальной встречи с клиентом, и для этого вам подойдут различные варианты в СЭЗ и офшорных юрисдикциях ОАЭ. Но если вы хотите оказывать услуги по конкретному физическому адресу, в который будут приходить ваши клиенты, то вариантов становится значительно меньше. Так например, если вы хотите оказывать услуги по организации и проведению мероприятий в ОАЭ (выставки, семинары, тренинги и т.п.), то наиболее подходящей опций для вас может быть регистрация компании на материке, так как вам нужно будет взаимодействовать с клиентами по всей территории ОАЭ.

3. Вы рассчитываете вести бизнес в ОАЭ один или с партнерами?

Если вы планируете всегда быть единоличным владельцем бизнеса, то это самый простой вариант, который могут зарегистрировать все свободные экономические зоны в ОАЭ. Если вы планируете в будущем продать долю или пригласить партнера для усиления бизнеса, то вам нужно будет внести изменения в структуру компании и определить долю вашего участия в ней, определить зону ответственности сторон, а также юрисдикцию разрешения споров. Процедура передачи прав собственности обычно занимает 1 неделю. Но имейте в виду, что в некоторых случаях финансово-юридическая проверка на подготовительном этапе (Due Diligence) может занять от 1 месяца и более.

4. Вы будете работать со странами Персидского залива?

Если вы стратегически настроены на долгосрочную перспективу и планируете выходить на рынки ОАЭ, стран Ближнего Востока и Северной Африки, то вам стоит позаботиться заранее о соответствующем положении вашего бизнеса, а точнее о наличии реального офиса и штата сотрудников. Для этих целей оптимально подходят как материк, так и СЭЗ. Однако необходимо принять во внимание, что ряд СЭЗ (например, UAQ FTZ или IFZA) не предоставляют физические офисы, что означает, что вы не сможете принимать клиентов в вашем личном пространстве. Кроме того, некоторые СЭЗ (DAFZA, JAFZA, TECOM и др.) имеют эксклюзивные права на сдачу офисов в аренду, в связи с чем,затраты на содержание бизнеса в данных зонах могут быть значительно выше.

5. Вы планируете в будущем привлекать инвестиции в ваш бизнес?

Если вы заинтересованы получать кредиты от банков или от частных инвесторов, то необходимо будет предоставить соответствующий доступ к персональной информации. Для привлечения финансов необходимо будет проходить аудиты и проверки. Для этого вам лучше всего использовать возможности авторитетных с точки зрения банков и финансовых институтов СЭЗ и материка. Например, такие СЭЗ, как DMCC, DIC и DSOA вызывают больше доверия у банкиров и инвесторов.

6. Вы будете в будущем увеличивать штат компании в ОАЭ?

На начальном этапе выбора и регистрации компании важно оценить, какое количество резидентских виз ОАЭ нужно для сотрудников сейчас и сколько потребуется виз в течении первого года. От этого будет зависеть выбор юрисдикции, так как разные СЭЗ будут предлагать разные варианты и количество виз будет существенно влиять на стоимость регистрации. Если неправильно оценить количество виз для компании изначально, то в будущем это может повлечь за собой дополнительные расходы, связанные с корректировкой.

7. Как вы хотите нести ответственность?

Это важный вопрос, который влияет на выбор организационно-правовой формы будущей компании. Всего в ОАЭ существует 7 видов форм, в которых можно регистрировать компании. Правильно подобранная организационно-правовая форма позволяет ограничить/расширить пределы ответственности учредителя, а также определить полномочия и голосующие права участников.

8. Вы рассматриваете перспективу продажи вашего бизнеса в ОАЭ?

Если вы планируете продавать в будущем свой бизнес, то стоит заранее позаботиться о привлекательности компании для инвесторов. Так например, если ваш бизнес изначально направлен на IT проекты, то есть ряд СЭЗ (DSOA, DTEC, DIC и пр.), которые специализируются на этом. Вы можете, конечно, зарегистрировать IT и в других СЭЗ, которые включают в себя общие направления бизнесов без специфики того или иного направления (например, RAKEZ , AFZA, SHAMS и др.). Но регистрация в специализированной юрисдикции, ориентированной конкретно на ваш бизнес, позволяет повысить инвестиционную привлекательность вашей компании.

Критерии лучшей юрисдикции в ОАЭ для вашего бизнеса:

1. Позволяет ритмично функционировать вашему бизнесу в ОАЭ на протяжении минимум 1 года
2. Не требует внесения изменений в лицензию на осуществление бизнеса в ОАЭ
3. Обеспечивает открытие банковского счета в ОАЭ
4. Позволяет менять масштаб бизнеса без существенных финансовых вложений
5. Предоставляет необходимую и обязательную инфраструктуру (офис, мощности, логистика и т.п.)

В компании Garant Business Consultancy мы помогает нашим клиентам прояснить среднесрочную перспективу бизнеса в ОАЭ и подобрать самые оптимальные и эффективные решения для реализации ваших задач. Наша экспертиза и опыт позволяют предложить вам варианты, оптимально сочетающие ресурсы и возможности реализации.

Пожалуйста, свяжитесь со мной для получения дополнительной информации и рекомендаций о наилучшей юрисдикции для создания вашей компании в ОАЭ.

Марсель Шадманов