Маркетинг в Эмиратах давно вышел за рамки классического PR или медийной рекламы. Сегодня он строится на глубоком понимании культурного кода, уважении к исламским традициям, умении работать с локализированным контентом и использовании самых современных технологий. Дубай, как флагман креативной экономики, задаёт высокую планку: от метаверс-кампаний до масштабных проектов с использованием ИИ и данных о поведении потребителей. Абу-Даби, в свою очередь, делает акцент на стратегическую устойчивость, инвестиционную привлекательность и репутационные коммуникации — особенно в секторах B2G и крупных инфраструктурных проектов.

Объединённые Арабские Эмираты уверенно закрепились как один из самых динамичных и конкурентных рынков в мире, где маркетинг играет стратегическую роль не только в продвижении брендов, но и в построении международной репутации. В 2025 году маркетинговый ландшафт ОАЭ продолжает меняться под влиянием цифровизации, культурной трансформации и правовых реформ, затрагивая как локальные компании, так и транснациональные корпорации. Понимание тонких нюансов — от различий между эмиратами до требований законодательства в сфере рекламы — становится критически важным для успешного выхода на рынок и удержания внимания потребителя.

Маркетинг в Эмиратах давно вышел за рамки классического PR или медийной рекламы. Сегодня он строится на глубоком понимании культурного кода, уважении к исламским традициям, умении работать с локализированным контентом и использовании самых современных технологий. Дубай, как флагман креативной экономики, задаёт высокую планку: от метаверс-кампаний до масштабных проектов с использованием ИИ и данных о поведении потребителей. Абу-Даби, в свою очередь, делает акцент на стратегическую устойчивость, инвестиционную привлекательность и репутационные коммуникации — особенно в секторах B2G и крупных инфраструктурных проектов.

В 2025 году ключевыми драйверами маркетинга в ОАЭ остаются цифровые платформы, персонализация и данные. Большинство крупных брендов переориентировали бюджеты в сторону digital-first стратегий, охватывающих локальные мессенджеры, TikTok, Snapchat и особенно региональные инфлюенсерские сети. Однако, в отличие от западных рынков, здесь высока роль контроля за контентом. Каждая реклама, включая пост в соцсетях от лица бренда или блогера, должна соответствовать требованиям Национального медиасовета (NMC) или, в случае Дубая, — Dubai Media Council. Рекламные лицензии, маркировка промоматериалов, запрет на скрытую рекламу и жёсткое регулирование чувствительных тем (религия, политика, алкоголь, медицина) — обязательны к соблюдению.

Не менее важно учитывать юридическую структуру бизнеса. Для ведения рекламной деятельности в ОАЭ необходимо наличие либо локального юридического лица с разрешённым видом деятельности (например, «маркетинговые услуги» или «цифровое агентство»), либо контракт с зарегистрированной в ОАЭ медиа-компанией. Нарушение может привести к блокировке аккаунтов, штрафам или отзывам лицензий. Особенно строг контроль в Дубае и Шардже, в то время как, например, Рас-аль-Хайма предлагает более либеральный подход, особенно в рамках свободных зон.

Иностранные компании, выходящие на рынок ОАЭ, сталкиваются с вызовом адаптации бренда к местной аудитории. Простой перевод слогана не работает: здесь ценится уважение к арабской идентичности, гендерной чувствительности и религиозному контексту. Компании вроде Nike, Nestlé, Emirates NBD и Noon выстраивают локальные команды, создают отдельные креативные концепции и активно инвестируют в культурный маркетинг. Особенно интересна стратегия Starbucks, которая в регионе делает акцент на премиум-сегмент и локальные вкусы, запуская «арабизированные» продукты и оформляя заведения в духе традиционной архитектуры.

Отдельного внимания заслуживает сегмент luxury и недвижимости, где маркетинг всё чаще строится на личных связях, закрытых мероприятиях и партнёрствах с ключевыми фигурами общества. Здесь работает не масштаб, а эксклюзивность. Влияние событий вроде Expo 2020 и будущего COP28 в Абу-Даби даёт брендам новые площадки для репутационного позиционирования, особенно в ESG-повестке и устойчивом развитии.

Ожидается, что к концу 2025 года более 70% всех маркетинговых бюджетов в ОАЭ будет направлено на цифровые каналы с акцентом на анализ поведения пользователей в реальном времени. Использование ИИ для генерации контента, автоматизации воронок продаж и прогностической аналитики уже стало нормой среди агентств и внутренних маркетинговых команд. При этом государство активно развивает нормативную базу: в 2024 году вступили в силу новые положения закона об электронной рекламе и защите персональных данных, включая требования к хранению информации внутри страны и к использованию алгоритмических решений в маркетинге.

Маркетинг в ОАЭ сегодня — это не просто искусство продвижения, а инженерия доверия, технологий и культурной чуткости. Успешная стратегия требует от компаний не только технической экспертизы, но и глубокого погружения в местный контекст. А значит, международный бизнес, работающий в регионе, должен быть не просто видимым — он должен быть релевантным. Именно поэтому маркетинговая стратегия в ОАЭ должна начинаться не с креативной концепции, а с правильной юридической, культурной и бизнес-структуры. Команда Гарант Бизнес Консалтанси помогает международным компаниям выстраивать устойчивое присутствие в Эмиратах: от открытия бизнеса в нужной юрисдикции до сопровождения рекламных кампаний в соответствии с местным законодательством. Мы знаем, как говорить с вашей аудиторией на её языке — и как сделать так, чтобы этот голос был услышан легально, этично и эффективно.